Als je al van alles gedaan hebt op het gebied van marketing, en je wordt er niet blij van omdat het je niet oplevert wat je wilt, dan ligt dat niet aan jou.
Je kent het misschien wel. Je post op Linkedin, je schrijft nieuwsbrieven, je hebt je verdiept in je klantreis, funnels gebouwd, een weggever gemaakt, gekeken of je misschien meer uit Instagram kunt halen – en alles bij elkaar brengt het je niet wat je hoopt en kost het je alleen maar veel energie.
Het liefst zou je helemaal niets aan marketing doen. Mensen mogen inmiddels toch wel weten dat je goed werk levert? Ze zouden vanzelf in de rij moeten staan, zo langzamerhand.
Maar helaas – zulks is niet het geval.
Hoe dan wel? Hoe krijg je nou de klanten die precies bij jou willen zijn om wie jij bent?
Dat is toch een kwestie van: laten zien dat je er bent. Maar dan op een manier die bij jou past, zodat je er zelf blij van wordt om jezelf te laten zien. Die manier is voor iedereen anders. De één vindt het geen probleem om op een podium te staan voor 50 man. De volgende schrijft liever nieuwsbrieven die lezen als een mini-roman. Sommige ondernemers gaan goed op grote beloften, omdat ze merken dat dat voor hen werkt. Anderen krijgen dat hun strot niet uit en zoeken naar manieren om veel meer verbinding aan te gaan.
Marketing die werkt, is geen kwestie van een gouden succesformule, maar van het leggen van een puzzel die er voor iedereen anders uitziet. Dat maakt het leuk, maar ook vaak lastig. En soms heel vermoeiend als je het allemaal in je eentje moet ontdekken.
Ik ben Esther van Berk, de Visiegraaf. Ruim 20 jaar ondernemer met meer dan 23 jaar ervaring in online marketingcommunicatie.
Ik help ondernemers zoals jij met:
– helder krijgen waar je voor je voor staat
– helder krijgen waarom klanten juist voor jou zouden kiezen
– je boodschap zodanig over te brengen dat klanten daarop aan gaan
– uitvinden wat de manier van marketing is waar jij blij van wordt.
Wie ben jij?
Wie zijn je klanten?
Wat kenmerkt jou?
Stop met overtuigen
Als iemand jou probeert te overtuigen, wat doe je dan?
Precies – dan ga je in de weerstand. Iemand overtuigen doe je vaak vanuit eigen onzekerheid. Als je zelf overtuigd bent van je kennis en kunde, wordt het een take it or leave it. En da’s een heel andere energie.
Hoe je die inzet, leer ik je in deze video.
20 jaar ondernemerservaring
visie op marketing
focus op inhoud
Laat ik mezelf even voorstellen
Ik ben Esther van Berk, de Visiegraaf. Ondernemer sinds 2003. Voordat ik zelfstandig ondernemer werd, heb ik in grote organisaties gewerkt waarbij ik me als schrijver van online help-teksten moest verplaatsen in de situatie van de gebruiker van allerlei verschillende software.
Dat in de huid van een klant kunnen kruipen, helpt mij nu enorm in de begeleiding van mijn klanten. Want als ondernemer gaat het vooral om je klant en wat die nodig heeft.
Als je precies dat kunt overbrengen, voelt jouw potentiële klant zich gezien en begrepen, en hoef jij hem niet meer te overtuigen. Dan weten klanten jou te vinden, in plaats van andersom.
Natuurljk komt er net even iets meer bij kijken dan dat om klanten te krijgen.
Er zijn namelijk wel meer mensen die doen wat jij doet, dus de kunst is om duidelijk herkenbaar te zijn. Dat betekent niet dat je allerlei gekke dingen moet doen om op te vallen, maar wel dat je een duidelijke signatuur hebt. Iets waaraan mensen jou uit duizenden kunnen herkennen.
Dat is voor jezelf vaak lastig: als je binnenin het potje zit, kun je het etiketje niet lezen. En dus help ik je daarbij. Ik weet jouw kracht te zien en in een pakkende zin of beeldspraak te vatten zodat die direct herkenbaar is voor jouw klanten.
Wat mensen zeggen als ze bij me binnenkomen:
- Het kost me moeite om te laten zie wat ik precies doe en hoeveel betekenis dat heeft voor mijn klant.
- Zoals ik zijn er zoveel.
- Wat ik doe is heel ingewikkeld.
- Ik heb geen duidelijk beeld van hoe ik mijn doelgroep het beste kan benaderen en ik vind het allemaal veel en ingewikkeld.
Wat diezelfde mensen zeggen zodra ze met me hebben gewerkt:
- Ik kan veel meer voor mijn waarde staan. Mijn prijzen kunnen omhoog.
- Ik kan in één zin zeggen wat mij kenmerkt. En iedereen snapt het. Het slaat altijd aan.
- Alle vakjargon is eruit en je hebt mijn werkzaamheden kort maar krachtig verwoord. Ook voor mensen buiten mijn werkgebied.
- Toen jij eenmaal zicht had op mijn onderwerp kwamen er bij jou als popcorn allemaal ideeën op voor onderwerpen voor mijn social media.
Klanten krijgen zonder schreeuwen en roeptoeteren
Meld je aan voor mijn wekelijkse mail waarin ik je uitnodig, inspireer en motiveer om jezelf te laten zien zonder te schreeuwen en te roeptoeteren.
Je krijgt mijn e-book als welkomstcadeau, waarin je leest wat jou nou anders maakt dan al die anderen.
