Positionering en marketingstrategie

Voorkom dat je kapitalen uitgeeft aan marketing die niet voor je werkt

Als je al van alles gedaan hebt op het gebied van marketing, en je wordt er niet blij van omdat het je niet oplevert wat je wilt, dan ligt dat niet aan jou.

Je kent het misschien wel. Je post op Linkedin, je schrijft nieuwsbrieven, je hebt je verdiept in je klantreis, funnels gebouwd, een weggever gemaakt, gekeken of je misschien meer uit Instagram kunt halen – en alles bij elkaar brengt het je niet wat je hoopt en kost het je alleen maar veel energie.

Misschien heb je al veel geld uitgegeven aan businesscoaches of programma’s waarin je leert hoe je meer omzet maakt, maar heeft dat niet tot resultaat geleid. Frustrerend en moedeloos makend.

Hoe krijg je nou de klanten die precies bij jou willen zijn om wie jij bent zonder je in allerlei bochten te wringen?

Het begint met: exact weten waarom een kant voor jou kiest, en niet voor iemand anders.

Dat is zo ongeveer het moeilijkste wat er is als ondernemer. De meeste ondernemers zeggen zoiets als:

• Ik lever kwaliteit
• Ik bied geweldige service
• Ik denk mee met mijn klanten
• Ik ben flexibel

En dat mag ik hopen, want anders had je in mijn ogen geen ondernemer moeten worden. Maar al je concullega’s zeggen dit ook.

Meestal is er iets wat jij zo anders doet dan al die vakgenoten waardoor een klant direct weet: bij jóu moet ik zijn! Alleen: voor jou is het doodnormaal. Jij denkt dat iedereen kan wat jij kan, en doet wat jij doet. Maar dat is niet zo – en daar zit precies het verschil wat maakt dat een klant alleen nog maar bij jou wil komen.

Daarna is de vraag: welke marketing werkt het best? En ook dat is voor iedereen anders.

Laat ik mezelf even voorstellen

Ik ben Esther van Berk, de Visiegraaf. Ruim 23 jaar ondernemer, en altijd bezig met de vraag: waarom kiest een klant wel voor de één, en niet voor de ander?

Mijn conclusie: klanten kiezen voor iemand die in een paar woorden kan vertellen wat hij anders doet dan al die anderen.

Dat is voor jezelf vaak lastig: als je binnenin het potje zit, kun je het etiketje niet lezen. En dit is wat ik als geen ander kan. Ik  zie jouw unieke capaciteit en ik kan hem zodanig onder woorden brengen dat klanten direct snappen waarom ze bij jou moeten zijn.

Daarnaast kijk ik met je mee hoe je klanten krijgt op een manier die bij jou past. Altijd 1op1 zodat ik met volle aandacht kan zijn bij wie jij bent.

Dit is de Visiegraaf WEL:

• Je weet exact wat jou onvergelijkbaar maakt met anderen
• Je bent uitnodigend omdat je weet wat je waard bent
• Je laat jouw eigen unieke geluid horen
• Iedereen is verschillend dus we kijken wat bij jou past
• Het werkt als je plezier hebt in wat je doet

In principe werken alle marketingtechnieken.

Ze werken alleen niet voor iedereen, want geen mens is hetzelfde. Maar het begint bij de allereerste vraag: waarom zou ik bij jou klant worden, en niet bij een van je vakgenoten?

Wees niet een van de vele ondernemers die deze vraag overslaat omdat hij moeilijk te beantwoorden is. Zorg dat je het antwoord hebt op deze vraag. Dat maakt het krijgen van klanten duizend keer makkelijker. 

Zonder roeptoeteren hoe goed je bent, zonder psychologische trucjes om mensen te verleiden snel te beslissen, maar puur op basis van jouw unieke capaciteiten waar klanten klanten niet langer omheen kunnen.

Klanten krijgen zonder schreeuwen en roeptoeteren