Hoe zorg je nou dat je niet zegt wat alle anderen in jouw vakgebied ook al zeggen? Hoe zorg je dat potentiële klanten direct snappen dat ze bij jou moeten zijn?
Daar heb ik dit e-book voor geschreven. Kort maar krachtig – want dat is een van mijn sterke kanten.
Als je dit e-book hebt gelezen, weet je wat juist jou zo speciaal maakt zodat klanten jóu willen, en niemand anders.
Waarom zou een klant voor jou kiezen?
Als ik het ondernemers vraag, krijg ik vaak antwoorden als:
- Ik lever kwaliteit
- Ik denk mee met mijn klanten
- Ik ben flexibel
- Ik lever uitstekende service
- Ik lever maatwerk
- Ik kan heel goed luisteren
- Ik kom mijn afspraken na
Dat zijn typisch de dingen die je als ondernemer op zijn minst op orde mag hebben, anders kan je maar beter stoppen met je bedrijf. Dat is althans mijn bescheiden mening.
Waar het veel meer over gaat, zeker als je zzp’er bent, is wie jij bent als mens. Wat zijn jouw unieke kwaliteiten?
Dat heeft bijvoorbeeld met je karakter te maken, met je persoonlijkheid. Is het je analytische vermogen, of je humor? Is het je doelgerichtheid, of je minutieuze oog voor detail? Wat doe jij zo vanzelfsprekend dat je het niet eens opmerkt?
Ik noem dat jouw Zone of Genius of jouw Superkracht. Daar waar jouw persoonlijkheid, je prestaties en je plezier samenvallen.
Wat is nu jouw Zone of Genius – en vooral: hoe breng je dat zodanig onder woorden dat je klant direct snapt dat hij bij jou moet zijn?
Als jij je herkent in deze vraag, dan ben ik er voor jou. Ik ben het extra paar ogen dat scherp ziet wat dat ene is wat echt anders is. Wat het is dat jou kenmerkt. En ik help je om dat op een heldere manier over te brengen zodat je vol vertrouwen je diensten kunt aanbieden, wetend wat voor kwaliteiten je in huis hebt en wat die waard zijn voor een ander.
Dat betekent dat je een klant niet meer hoeft te overtuigen, maar dat je voor je waarde gaat staan.
Dat is klanten krijgen vanuit een heel andere energie.
Dan gaat marketing niet meer over verkopen, maar over laten zien en ervaren.
Meer weten? Je mag me natuurlijk direct bellen, een afspraak inplannen om te zoomen om kort kennis te maken, of eerst mijn video bekijken over Klanten krijgen Zonder Leuren en Sleuren.
Wie ben jij?
Wie zijn je klanten?
Wat kenmerkt jou?
Stop met overtuigen
Als iemand jou probeert te overtuigen, wat doe je dan?
Precies – dan ga je in de weerstand. Iemand overtuigen doe je vaak vanuit eigen onzekerheid. Als je zelf overtuigd bent van je kennis en kunde, wordt het een take it or leave it. En da’s een heel andere energie.
Hoe je die inzet, leer ik je in deze video.
20 jaar ondernemerservaring
visie op marketing
focus op inhoud
Laat ik mezelf even voorstellen
Ik ben Esther van Berk, de Visiegraaf. Ondernemer sinds 2003. Voordat ik zelfstandig ondernemer werd, heb ik in grote organisaties gewerkt waarbij ik me als schrijver van online help-teksten moest verplaatsen in de situatie van de gebruiker van allerlei verschillende software.
Dat in de huid van een klant kunnen kruipen, helpt mij nu enorm in de begeleiding van mijn klanten. Want als ondernemer gaat het vooral om je klant en wat die nodig heeft.
Als je precies dat kunt overbrengen, voelt jouw potentiële klant zich gezien en begrepen, en hoef jij hem niet meer te overtuigen. Dan weten klanten jou te vinden, in plaats van andersom.
Natuurljk komt er net even iets meer bij kijken dan dat om klanten te krijgen.
Er zijn namelijk wel meer mensen die doen wat jij doet, dus de kunst is om duidelijk herkenbaar te zijn. Dat betekent niet dat je allerlei gekke dingen moet doen om op te vallen, maar wel dat je een duidelijke signatuur hebt. Iets waaraan mensen jou uit duizenden kunnen herkennen.
Dat is voor jezelf vaak lastig: als je binnenin het potje zit, kun je het etiketje niet lezen. En dus help ik je daarbij. Ik weet jouw kracht te zien en in een pakkende zin of beeldspraak te vatten zodat die direct herkenbaar is voor jouw klanten.
Wat mensen zeggen als ze bij me binnenkomen:
- Het kost me moeite om te laten zie wat ik precies doe en hoeveel betekenis dat heeft voor mijn klant.
- Zoals ik zijn er zoveel.
- Wat ik doe is heel ingewikkeld.
- Ik heb geen duidelijk beeld van hoe ik mijn doelgroep het beste kan benaderen en ik vind het allemaal veel en ingewikkeld.
Wat diezelfde mensen zeggen zodra ze met me hebben gewerkt:
- Ik kan veel meer voor mijn waarde staan. Mijn prijzen kunnen omhoog.
- Ik kan in één zin zeggen wat mij kenmerkt. En iedereen snapt het. Het slaat altijd aan.
- Alle vakjargon is eruit en je hebt mijn werkzaamheden kort maar krachtig verwoord. Ook voor mensen buiten mijn werkgebied.
- Toen jij eenmaal zicht had op mijn onderwerp kwamen er bij jou als popcorn allemaal ideeën op voor onderwerpen voor mijn social media.
Klanten krijgen zonder schreeuwen en roeptoeteren
Meld je aan voor mijn wekelijkse mail waarin ik je uitnodig, inspireer en motiveer om jezelf te laten zien zonder te schreeuwen en te roeptoeteren.
Je krijgt mijn e-book als welkomstcadeau, waarin je leest wat jou nou anders maakt dan al die anderen.