Werk met mij
Marketing die niet als marketing voelt
Als je een dienst verkoopt, verkoop je jezelf. Jouw kennis, jouw kunde en ook jouw persoonlijkheid. Als jij ergens twijfelt aan jezelf, is dat bewust of onbewust voelbaar voor je klant. Dan kun je nog zoveel verkooptechnieken hebben geleerd; die gaan je niet helpen om de twijfel aan jezelf weg te nemen.
Hoe minder je nadenkt, hoe makkelijker het is.
Mensen die niet nadenken over hoe ze overkomen op een ander, hebben het in de regel makkelijker om te verkopen. Dan zit er niets tussen: het is take it or leave it. Zegt iemand nee, dan gaan ze door naar de volgende. Simpel.
Bij veel ondernemers zie ik dat het niet zo simpel gaat. De twijfel gaat dan niet over de dienst die je levert – daarover ben je enthousiast. Maar zodra je erover in gesprek gaat om die dienst aan de man te brengen, komt er van alles tussen.
Weerstand om te verkopen. Om pusherig over te komen, om mensen te moeten overtuigen, om ‘de verkooppet op te zetten’. Het voelt als iets totaal anders dan het feitelijke werk zelf. Ineens gaat het niet meer over het werk, maar over jou.
Ik ben Esther van Berk, de Visiegraaf. Ruim 23 jaar ondernemer met meer dan 25 jaar ervaring in online marketingcommunicatie.
Ik voorkom dat je kapitalen uitgeeft aan businesscoaches en marketingtechnieken die jou niet brengen wat je ervan hoopt omdat ze totaal niet bij jou passen.
Marketing begint namelijk bij wie jij bent.
Ik help ondernemers zoals jij met:
– helder krijgen waar je voor je voor staat
– helder krijgen waarom klanten juist voor jou zouden kiezen
– je boodschap zodanig over te brengen dat klanten daarop aan gaan
– uitvinden wat de manier van marketing is waar jij blij van wordt.
Waarom is marketing zo lastig?
Oeverloos enthousiast praten over de inhoud van je werk wordt vaak niet gedeeld door je gesprekspartner.
Volgens strakke schema’s posten op Linkedin voelt al heel snel als een keurslijf.
Netwerken in de hoop dat je daar direct een geweldige klant vandaan haalt, voelt geforceerd omdat je ofwel heel erg op zoek bent, of eigenlijk al de hoop verloren hebt.
Waarom succesformules niet werken
Je gaat op zoek naar blauwdrukken, formules en methodes die het makkelijker zouden moeten maken, omdat ze houvast bieden. Maar die helpen je van de wal in de sloot. Ze passen niet bij jou. Het voelt geforceerd. Alsof je voor het eerst een pak aan hebt of hoge hakken met een nauwsluitende jurk in plaats van een spijkerbroek met een t-shirt en sneakers. Je denkt dat je ook zo’n pak of die hakken moet dragen om het goed te doen bij de klanten – terwijl er echt genoeg klanten zijn die opgelucht ademhalen als ze jou in spijkerbroek en t-shirt zien. Die dragen ze zelf namelijk ook het liefst. En hoe heerlijk ontspannen is het als je je niet beter, succesvoller of anders hoeft voor te doen dan je bent.
In die ontspanning gebeurt de magie. Daar kom je de klanten tegen die voor jou kiezen om wie jij bent.
Gewoon jezelf zijn.
Dat klinkt eenvoudig, maar dat is het vaak niet. Wat raakt jou, wat beweegt jou, wat gaat er vanzelf zonder dat je het doorhebt?
- Waar krijg je energie van?
- Waar lekt je energie weg?
- Waar vind je dat je anders zou moeten zijn waardoor je je in bochten aan het wringen bent om aan dat beeld te voldoen?
- Waar gaan dingen zo vanzelf dat je niet eens in de gaten hebt dat ze vanzelf gaan?
- Waar hik je eindeloos tegenaan en waarom?
- Waar heb je een stevige allergie voor ontwikkeld?
- Wat zou je het liefste doen als niemand keek en je geen geld hoefde te verdienen?
Deze vragen kun je allemaal zelf beantwoorden. Ik raad je ook aan om dat te doen en daar de tijd voor te nemen. Het levert je ongetwijfeld een aantal inzichten op. En het bevestigt ook wat je al allemaal weet van jezelf.
Daar zit hem gelijk de crux: je kunt jezelf geen kritische vragen stellen of dingen vanuit een ander perspectief bekijken. Ik stel je die vragen wél.
Ik bied je een ander perspectief
Ik kijk naar jou vanuit een andere positie, vanuit verschillende invalshoeken die aan ander licht op je werpen. Daardoor krijg je een ander zicht op jezelf. Je voelt waar je jezelf aan het groothouden bent. Of waar je je juist klein houdt. Wat je (nog) niet durft en waarom. Welke gedachten maken dat je je aanpast, en welke gewoontes je niet meer helpen.
Ik benader het visueel
Ik activeer je associatieve brein, waar veel meer antwoorden zitten dan in je denkende brein. Beelden roepen emoties op en raken daarmee andere lagen dan het cognitieve niveau. Dat geeft een ander perspectief op jezelf en op de beweegredenen waarom je doet wat je doet. Dat maakt ook dat je op een andere laag kunt communiceren met je klant. Net voorbij de oppervlakkige herkenning naar de laag eronder, die nog meer raakt.
Ik kijk vanuit het perspectief van je klant
Wat geeft het vertrouwen dat jij de juiste persoon bent? Welke kennis is er al wel, of nog niet? Wat zeg jij anders dan je vakgenoten waardoor die anderen geen optie meer zijn? Kortom: waarom zou ik als klant voor jou kiezen?
Wat je over mij moet weten
Ik werk één op één. Dan kan ik je het beste aanvoelen, met je meedenken, zien en voelen waar we er nog net niet zijn en net zo lang doorgaan tot we precies te pakken hebben wat het moet zijn. Dit klinkt misschien een beetje vaag, maar volgens mij begrijp jij precies wat ik bedoel. Verder ben ik uitermate praktisch en heel, heel concreet.
Ik ben op mijn best als ik volledig open kan luisteren, kijken en voelen, en van daaruit kan bepalen wat de beste volgende stap is.
Als je een vooraf opgesteld stappenplan met planning, data en uitgewerkt routeplan wilt, kunnen we beter niet samenwerken. We doen het op jouw tempo, omdat jij daar het meeste aan hebt.
Garantie
Ik kan niet garanderen dat je binnen no time vol zit met klanten. Als ik het kon, zou ik ze zo voor je uit de muur trekken, maar zo werkt het helaas niet.
Wat ik wel kan garanderen: dat jij jezelf ziet zoals je jezelf nog niet eerder gezien hebt. De essentie van wat jouw kracht is onder woorden gebracht. De herkenning: “Ja! Dat is precies wie ik ben!” Die herkenning maakt dat je een fundamenteel andere positie inneemt in je communicatie. De twijfel is weg. Je staat als een huis.
Investering
- Duur: 4 maanden
- Tijd: elke week 1 uur of om de week 2 uur 1op1 live of via Zoom
- Uitwerken van de sessie doe je voor jezelf, op jouw manier
- Kosten: 3250 euro ex btw
Resultaat
- Je hebt klip en klaar wat de essentie is van jou als mens en ondernemer
- Je hebt een unieke, onvergelijkbare positie in jouw markt.
- Je bent herkenbaar en spot on in je communicatie
- Klanten kiezen specifiek voor jou omdat jij voor hen de enige logische keuze bent
- Marketing voelt niet meer als marketing.
Voor wie is dit niet?
- Dit programma is niet voor starters. Dat wil zeggen dat je zelf net nieuw bent in je vakgebied. In die situatie mag je eerst uitproberen en ervaring opdoen om vandaaruit te ontdekken waar jouw werkelijke goud zit.
- Dit programma is ook niet voor jou als je hoopt dat dit de zoveelste heilige graal is. “Als ik nu dit maar doe, dan hoef ik me nooit meer ergens zorgen over te maken en stromen de klanten vanzelf binnen.” Je moet er wel wat voor doen – en dat gaat niet vanzelf. Bij niemand.
Dit is voor jou als je
- nog niet weet welke marketing voor jou werkt
- nl van alles hebt gedaan op het gebied van businesscoaches en marketingmethodes maar niets heeft echt gewerkt voor jou
- een hekel hebt aan marketing omdat het voelt als pusherige verkoop
Is dit voor jou? Druk dan op de knop. Ik zie je graag!
Twijfel je nog? Lees dan even wat reacties van mijn klanten.
“Esther heeft me geholpen om duidelijk te kunnen verwoorden wat mij als coach uniek maakt en hoe ik dat in woorden, blogs, posts, teksten en video’s duidelijk zichtbaar kan maken. Ze vraagt, prikkelt, inspireert en brainstormt met me mee, net zolang totdat we het gevonden hadden. Ze verplaatst zich in wat de klant van mij wil zien, horen en lezen, in duidelijke en concrete taal. Dat is zo verhelderend. En het is superleuk om met Esther op een andere manier naar jezelf te kijken.
Het was eerst één grote abstracte hoop met ideeën en nu heb ik zulke heldere en concrete thema’s en taglines, dat ik weer heel veel nieuwe en andere content kan maken om mezelf als coach helder naar buiten toe te profileren. Ik ben helemaal blij.”
Esther is geen standaard “businesscoach” en dat was precies één van de redenen om een intensief traject van een half jaar met haar aan te gaan. Ondanks een aanloop van forse twijfel betreft deze investering: zoveel uren, zoveel geld…kon dat wel?
Ik was nadrukkelijk niet op zoek naar stappenplannen om meer succes te krijgen of meer te verdienen, maar naar iemand die mij kon helpen scherpere keuzes te maken die écht passen bij wie ik ben en wat ik te bieden heb.
En daarnaast: hoe om te gaan met de wereld die “social media” heet, het zichtbaar blijven, op een manier waar ik niet van in de kramp schiet. Omdat ik een naar gevoel kreeg bij wat ik tot dan toe dacht dat marketing was en het me veel te veel tijd en energie kostte.
Terugkijkend heeft dit traject bij Esther mij heel veel opgeleverd:
Nieuwe inzichten. Scherpere keuzes kunnen maken, loslaten wat niet meer paste.
Meer rust en grip op de richting van mijn praktijk.
Esther heb ik ervaren als iemand die snel denkt met een warm hart, die goede vragen stelt en daardoor echt tot de kern weet te komen.
Ze reikte mooie dingen aan waar ik mee verder kon.
Ook tussendoor was ze goed bereikbaar voor vragen, telefonisch of per mail. Dat was helpend.
Daarbij vind ik Esther gewoon een fijn, warm en oprecht mens en was het heel plezierig werken met haar!
En nu? Het stroomt weer!
Dat merk ik inmiddels ook in het aantal aanvragen en het heeft ervoor gezorgd dat mijn werkplezier weer terug is.
“Esther heeft de gave om jouw business in een mum van tijd te fileren en daar de ruwe diamanten uit te pikken. Geef haar een momentje en diezelfde diamanten (de jouwe dus) komen gepolijst op een presenteerblaadje – ready to use – bij je terug. Kortom, de essentie van wat jouw bedrijf anders maakt dan dat van alle anderen tot 1 á 2 zinnen (die binnenkomen en blijven hangen) teruggebracht. Super waardevol. Dikke aanrader dus.”